Что такое лендинг и зачем он нужен

Лендинг, landing page, «лендос» или «давай запилим ленд» — это сайт-одностраничник. Специальный формат текста, где вы укладываетесь в некоторое количество экранов на одной странице для того, чтобы что-то произошло: клиент оставил контакт, купил курс или все о вас узнал. Лендинг стремительным домкратом ведет взгляд читателя вниз, к целевому действию на кнопке «хочу купить» или «оставить заявку». Страница, внутри которой еще восемь переходов на шесть PDF текстов, лендингом не считается.

Лендинг может решать не только задачу продаж. Функционально он умеет делать несколько вещей:

1. Презентовать — рассказывать, кто вы и быть точкой первого контакта.
   
   
2. Проверять гипотезы, продавать продукты или услуги.
   
   
3. Собирать контакты или искать единомышленников.
   
   
4. Помогать организовывать мероприятия.

Увы, сделать все и сразу — продать услугу, собрать контакты и рассказать о ваших ценностях простыми словами лендинг не может. Вам нужно выбрать что-то одно. Если вы выбираете сайт-визитку — вы знакомитесь и в лучшем случае получаете контакт человека и его готовность подписаться на рассылку. Если вы продаете услугу, то получаете деньги. Простыми словами, у одной страницы — одна задача. Максимум полторы, когда вы в придачу получаете контакт клиента (мейл или телефон).

Читайте также: Зачем нужна обратная связь и как с ней работать

Например, вы психолог и решили продвигаться через партнеров: стилистов, преподавателей английского или владельцев онлайн-школ. Вы можете писать каждому в личку простыми словами: «здравствуйте, я — Маша, я психолог, я хотела бы с вами выстроить партнерские отношения». А можете давать им ссылку на ваш сайт, где написано кто вы и какие у вас есть варианты сотрудничества. Это не отменяет, естественно, вводного вежливого письма, но все подробности про вас расскажет сайт-визитка.

Лендинг-визитка нужен, если сейчас ваша основная задача — знакомиться с новыми людьми. Чтобы не повторять им простыми словами один и тот же текст, а выслать ссылку на сайт, на котором описано, кто вы и что делаете.

«Надоело сто раз словами отвечать на одни и те же вопросы» — так начался мой личный сайт. Он начался со страницы консультаций. Консультации — мой основной продукт, и в личке постоянно спрашивали: «Майя, а сколько стоит, как записаться, а с чем приходить, а если я не знаю, что спрашивать». В какой-то момент я поняла, что можно скопировать текст и положить на сайт. А ответом в личке на вопрос: «Майя,как заказать вашу консультацию» будут простые слова: «вот ссылка, здесь все написано, там же можете и оплатить».

Поэтому, если клиенты задают вам одни и те же вопросы о том, как устроена ваша услуга и как оплатить, превратите эти вопросы в одностраничный лендинг. И пусть он за вас продает. Без выходных, 24/7.

Смотрите также: Навигатор по онлайн-курсам Школы Контента

Например, вы хотите запустить клуб, но у вас нет аудитории, которую в этот клуб можно пригласить. В этом случае, прежде чем писать основной лендинг клуба, вы собираете контакты людей, которые интересуются этой темой и могли бы стать вашими клиентами. Вы можете подогревать их интерес, слать им рассылку, развлекать, обучать, собирать в телеграм-чате — вариантов много. А заодно выяснять клиентские боли, тестировать гипотезы, формировать потребность в продукте или делиться экспертной информацией. Вариантов взаимодействия масса, но для этого людей сначала надо собрать.

Для этого вам нужна площадка, которая скажет простыми словами: подписывайся на рассылку, приходи в Телеграм-канал, давай поддерживать друг друга в фейсбук-группе. И этой площадкой тоже может быть сайт-одностраничник.

Вы хотите провести вебинар или позвать друзей на мероприятие — и снова на помощь приходит одностраничный сайт. Вы можете сделать лендинг мероприятия и простыми словами объяснить, что, где и когда будет происходить.

Это избавит вас от необходимости создавать бесконечные чаты, отвечать на одни и те же вопросы или слать подробные письма с кучей информации. Вы складываете в одном месте все, что вы хотели сказать людям. Добавляете форму для вопросов, чтобы ответы публиковать простыми словами на том же лендинге.

Любой сайт или лендинг начинается с постановки задачи. Для того, чтобы понять, что писать на лендинге, предлагаю вам ответить на четыре вопроса:

1. Что у меня есть?
   
   
2. Что я хочу получить?
   
   
3. Что мне для этого нужно?
   
   
4. Что сделаю?
   

Например, у меня есть знания о том, как организовывать онлайн школы. И есть партнеры, которые в разное время создали онлайн школы. Я хочу получить лояльную аудиторию, которая соберется вокруг меня и партнеров.

Что мне для этого нужно — описать словами предложение, интересное для этой аудитории. Что сделаю — лендинг нового проекта, который объединит меня и моих партнеров. Я принесу его на фейсбук и посмотрю, насколько аудитория тепло на него реагирует и насколько рынок интересуется такими вещами.

Продам ли я этим лендингом услугу по организации онлайн-школы? Нет, и не планирую, потому что даже не знаю, есть ли у моих подписчиков такая потребность. Но я могу пригласить их на вебинар и эту потребность протестировать. Подогреть интерес к онлайн-образованию тематической рассылкой. Лендингом я соберу контакты лояльной аудитории, и это моя цель на данном этапе. Сбор контактов.

А как же продажи? Потом. Не факт, что они случатся. Может, я просто проверю потребность и пойму, что ее нет. Так и бывает в большинстве случаев. А реальные продажи будут у тех, кто уже проверил гипотезу и получил лояльную аудиторию. Вот она и ждет ваш продукт.

Читайте также: Плюсы и минусы онлайн-обучения

Вы можете создавать одностраничники разными способами. Например, нанять агентство, программиста, дизайнера, копирайтера и маркетолога. Потратить уйму денег и обнаружить, что ничего не работает. А еще вы можете сделать лендинг сами. Взять мозг, платформу-конструктор и руки. Потратить час времени или два. И проверить, работает ваша идея и насколько востребована услуга.

Чтобы сделать простой лендинг без особых затрат, лучше сделать его самим. Написать простыми словами и запустить в народ. Я уверена — собрать на платформе-конструкторе простейший лендинг может каждый. Если не один, то с минимальной командой друзей, собравшись на кухне. И точно не за сто двадцать тысяч рублей, как предлагают в рекламных агентствах.